Mündliche Prüfung
Verkaufsmappe
- Verkaufshilfen: Sie erhalten für Ihre Verkaufsmappe über 50 ausdrucksfertige Übersichten und Verkaufshilfen, die Sie offiziell in der mündlichen Prüfung einsetzen können und die für Sie zum Lernen hilfreich sind. Das Paket “M” umfasst beide Wahlbereiche (Vorsorge- als auch Sachversicherungen).
- Muster einer Pflichtinformation: Das Muster können Sie leicht mit Ihren Daten übernehmen.
- Beratungsdokumention: Mit diesem Beratungsprotokoll arbeiten Sie in der Prüfung flexibel und holen sich leicht die verfügbaren Punkte.
Struktur für das Prüfungsgespräch
- Beispielhafte Gesprächsstruktur: Damit sammeln Sie die erforderlichen Punkte einfach ein. Es scheitern hier regelmäßig auch Praktiker mit mehrjähriger Erfahrung, da bestimmte Sachen gesagt werden müssen, um Punkte zu erhalten.
- Formulierungsvorschläge: Mit dieser Ausarbeitung lernen Sie, wie Sie für jede Fallvorgabe der mündlichen IHK Sachkundeprüfung zum Versicherungsfachmann die wichtigen Übergänge gestalten können.
- Bedarfsermittlung: Neu. Jetzt mit Berechnungsübersichten zur Bedarfsermittlung!
- VVG-konformes Beratungsgesprächs: Mit diesem übersichtlichen Schema, welches Ihnen auf einen Blick die einzelnen Schritte und gesetzlichen Grundlagen zeigt, können Sie auch die derzeit beliebte Prüferfrage nach den gesetzlichen Neuerungen verständlich und kompetent beantworten.
Die optimale Vorbereitung auf die Sachkundeprüfung zum Versicherungsfachmann
- Prüfungsthemen: Sie erhalten eine klare Beschreibung der in der mündlichen Prüfung verwendeten Fallvorgaben.
- Ablauf und Bewertung: Sie bekommen Anleitungen und Übersichten, die unter anderem Ablauf und Bewertungsaspekte des verkaufspraktischen Prüfungsteils zum Versicherungsfachmann erläutern.
- Argumente die überzeugen: Sie erfahren die Argumente, die den Bedarf des Kunden in jeder Sparte aufzeigt. Der Prüfer wird darauf warten!
- Den Prüfer beeindrucken: Sie erhalten eine Liste mit 50 Informationsquellen mit denen Sie effizient und kostengünstig auf dem aktuellen Stand bleiben und den Prüfer bzw. Ihre Kunden beeindrucken werden.
- Professionell zitieren: Lernen Sie eindrucksvolle Zitate aus der Presse kennen, die dem Prüfer den Bedarf an Finanzprodukten klar vor Augen führt. So wird die IHK Sachkundeprüfung für Versicherungsvermittler zum Kinderspiel.
Verkaufsschulung
- Verkaufsfaktoren: So demonstrieren Sie dem Prüfer auch verkäuferisches Geschick. Sie erhalten eine Übersicht sowie kurze ausformulierte Erläuterungen zu den Kernbereichen der psychologisch wichtigen Verkaufsfaktoren.
- Abschlusssignale: So zeigt Ihr Prüferkunde, dass er jetzt bereit für die Unterschrift ist. Verpassen Sie diesen Moment, kommt er in der Regel nicht wieder.