Mündliche Prüfung

Nachfolgend finden Sie Details zu unserer Prüfungsvorbereitung als Selbstlernkurs (Premium-Onlinekurs) auf die IHK Sachkundeprüfung Versicherungsfachmann/ Versicherungsfachfrau nach § 34d GewO.

Die Details für den Premium-Vorbereitungskurs auf die 34f-Prüfung finden Sie hier bzw. auf die 34i-Prüfung finden Sie hier.

 


Verkaufsmappe

  • Verkaufshilfen: Sie erhalten 84 ausdrucksfertige Übersichten und Verkaufshilfen, die Sie offiziell in der mündlichen IHK Sachkundeprüfung Versicherungsfachmann einsetzen dürfen und die für Sie zum effektiven Lernen sehr hilfreich sind. Das Paket „M“ umfasst beide Wahlbereiche (Vorsorge- als auch Sachversicherungen). Alle Verkaufshilfen wurden von einem professionellen Designer in hoher Qualität und einheitlichem Layout erstellt. Wählen Sie einfach die für Sie passenden Verkaufshilfen aus und stellen Ihre individuelle Verkaufsmappe zusammen. Aus unserer Prüfungserfahrung können wir Ihnen sagen: Individuelle Mappen sind in der Prüfung deutlich erfolgreicher als vorgefertigte Mappen!
  • Muster einer Pflichtinformation: In das Muster können Sie leicht Ihre Daten übernehmen.
  • Muster eines Informationsblattes zu Interessenkonflikten: Dies Muster wird wie die statusbezogenene Erstinformation als editierbare Datei geliefert und kann so bei Bedarf individuell angepasst werden.
  • Beratungsdokumentation: Mit diesem Beratungsprotokoll arbeiten Sie in der Prüfung flexibel und holen sich leicht die verfügbaren Punkte. Die in der Praxis verwendeten Leitfäden sind oft für das 20-minütige Prüfungsgespräch viel zu detailliert und verbrauchen unnötig wertvolle Prüfungszeit. Unsere Vorlage konzentriert sich auf die relevanten Bereiche für die mündliche Sachkundeprüfung „Geprüfter Fachmann für Versicherungsvermittlung IHK“ & „Geprüfte Fachfrau für Versicherungsvermittlung IHK“ (auch als IHK Sachkundeprüfung „Geprüfter Versicherungsfachmann IHK“ & „Geprüfte Versicherungsfachfrau IHK“ bezeichnet). Damit nutzen Sie die knappe Zeit sehr effektiv und sammeln so bereits durch das Abarbeiten dieses als Gesprächsleitfaden aufgebauten Dokuments einen großen Teil der verfügbaren Punkte.
  • neu: Mind Map mit den von Ihnen erwarteten Gesprächsinhalten: Hier finden Sie auf einem A4-Blatt als optisches Bild (Mind Map) die Inhalte bzw. den Ablauf vom mündlichen Prüfungsgespräch. Erfahrende Teilnehmer arbeiten direkt mit diesem Blatt in der mündlichen Prüfung. Alternativ stehen Ihnen auch weitere ausführliche Gesprächsleitfäden zur Verfügung.
  • Angemessenheits- und Geeignetheitsprüfung: Sie bekommen hier ein für die mündliche Prüfung zugeschnittes Muster und Hinweise, wie Sie die gesetzlich vorgeschriebenen Angemessheitsprüfung als auch die Geeignetheitsprüfung im Rahmen der mündlichen IHK Sachkundeprüfung behandeln sollten.
  • Weitere Unterlagen: Berechnungsübersichten zur Bedarfsermittlung; Arbeitsblätter zur Erfassung der persönlichen und finanziellen Daten; Risikoanalyse; Bedarfsermittlung, Ermittlungsschema Wert 1914 (für die Gebäudeversicherung), Muster einer Kfz-Versicherungsbestätigung.

 

Struktur für das Prüfungsgespräch

  • Beispielhafte Gesprächsstruktur: Als IHK-Prüfer erlebe ich leider immer wieder, dass hier oft auch langjährige Praktiker scheitern. Mit unserer Gesprächsstruktur vergessen Sie keine wesentlichen Bereiche und sprechen die richtigen Themen in der richtigen Reihenfolge an und sammeln damit die erforderlichen Punkte.
  • Formulierungsvorschläge: Mit dieser Ausarbeitung lernen Sie, wie Sie für jede Fallvorgabe der mündlichen IHK Sachkundeprüfung zum Versicherungsfachmann die wichtigen Übergänge gestalten können.
  • Bedarfssituationen: Darstellung der beiden Bedarfssituationen, die in der Prüfung auftreten können mit Lösungshinweisen; Aufzeigen der möglichen Versorgungslücken im Wahlbereich Vorsorge und der Absicherungslücken im Wahlbereich Sachversicherung!
  • VVG-konformes Beratungsgesprächs: Dieses übersichtliches Schema zeigt Ihnen auf einen Blick die einzelnen Schritte und die gesetzlichen Grundlagen.

 

Die optimale Prüfungsvorbereitung auf die IHK Sachkundeprüfung zum Versicherungsfachmann (§ 34d GewO)

  • Kommentierte Videos einer Prüfungssimulation (1x für den Bereich Vorsorge und 1x für den Bereich Sach): Hier können Sie beispielhaft ein simuliertes Prüfungsgespräch unter Prüfungsbedingungen ansehen und erhalten zum einen die Anforderungen aus dem für Prüfer bestimmten Protokollbogen angezeigt als auch Hinweise, was der Teilnehmer bereits gut gemacht hat bzw. an welchen Stellen noch Verbesserungsbedarf besteht.
  • Prüfungsfälle: Sie erhalten eine klare Beschreibung der in der mündlichen Prüfung verwendeten Fallvorgaben. Sie bekommen im Überblick als auch für jeden einzelnen Prüfungsfall konkrete Hinweise zu den möglichen Lösungen der Prüfungsaufgaben.
  • Ablauf und Bewertung: Sie bekommen Anleitungen und Übersichten, die unter anderem den Ablauf und die Bewertungsaspekte des verkaufspraktischen Prüfungsteils zum Versicherungsfachmann erläutern. Diese Informationen sind eigentlich nur für die Prüfer der mündlichen IHK Sachkundeprüfung bestimmt. Alle von der Prüfungskommission verwendeten Bewertungsunterlagen werden thematisiert. Dazu erhalten Sie die Inhalte und Beispiele für typische Prüferlegenden (was der Prüfer hören will) zu den Prüfungsfällen. Mit diesen Informationen sprechen Sie alle relevanten Bereiche an, erfragen die nötigen Daten und entwickeln eine kundengerechte Lösung.
  • Argumente die überzeugen: Sie erhalten von uns Argumente, die den Bedarf des Kunden in jeder Sparte aufzeigen. Der Prüfer wird darauf warten!
  • Den Prüfer beeindrucken: Sie erhalten eine Liste mit 50 Informationsquellen mit denen Sie effizient und kostengünstig auf dem aktuellen Stand bleiben und den Prüfer bzw. Ihre Kunden beeindrucken werden.
  • Professionell zitieren: Lernen Sie eindrucksvolle Zitate aus der Presse kennen, die dem Prüfer den Bedarf an Finanzprodukten klar vor Augen führt. So wird die IHK Sachkundeprüfung für Versicherungsvermittler zum Kinderspiel.
  • Nichts falsch machen: Checkliste für den Prüfungstag; Empfehlungen für Auftreten und Kleidung; Auflistung der typischen Fehler in der Prüfung.
  • Lernanleitung: Sie erhalten eine ausführliche Lernempfehlung für die Prüfungsvorbereitung in 4 Schritten sowie zusätzliche Hinweise und Tipps für eine individuelle Vorbereitung. Die Prüfungsvorbereitung passt sich damit flexibel an Ihre Vorkenntnisse und Ihren Vorbereitungsbedarf an.
  • neu: Live-Sprechstunde: Wir bieten regelmäßige Sprechstunden an.

 

Verkaufsschulung

  • Verkaufsfaktoren: So demonstrieren Sie dem Prüfer auch verkäuferisches Geschick als Versicherungsvermittler. Sie erhalten eine Übersicht sowie kurze ausformulierte Erläuterungen zu den Kernbereichen der psychologisch wichtigen Verkaufsfaktoren.
  • Abschlusssignale: So zeigt Ihr Prüferkunde, dass er jetzt bereit für die Unterschrift ist. Verpassen Sie diesen Moment, kommt er in der Regel nicht wieder.

 

Verkaufshilfe Vorsorge GUV - IHK Sachkundeprüfung 34d GewO Versicherungsfachmann Versicherungsfachfrau

Beispiel 1 einer in der Prüfung nutzbarbaren Verkaufshilfe

Verkaufshilfe Vorsorge PKV - IHK Sachkundeprüfung 34d GewO Versicherungsfachmann Versicherungsfachfrau

Beispiel 2 einer in der Prüfung nutzbarbaren Verkaufshilfe

 

 

kommentiertes Video einer Prüfungssimulation - Sach

kommentiertes Video einer Prüfungssimulation (Sach)

kommentiertes Video einer Prüfungssimulation - Vorsorge

kommentiertes Video einer Prüfungssimulation (Vorsorge)

 

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